2002年，高維森的高考志愿填報是媽媽幫忙操辦的，他自己當起了“甩手掌柜”，只提幾個(gè)“拒絕性”要求：不學(xué)化學(xué)，不學(xué)語(yǔ)言，不在北京。“三不”綱領(lǐng)之余還有補充意見(jiàn)：北冷南熱，地理位置最好在北京和上海之間。結果，這位心懷“世界那么大，我想去看看”的北京小伙，被媽媽以高出錄取分數線(xiàn)47分的成績(jì)送到了某中部二線(xiàn)城市。
“回過(guò)頭來(lái)看，我當年的升學(xué)規劃及報考，就是我媽的事兒”，中國網(wǎng)教育升學(xué)規劃論壇副理事長(cháng)、金潤教育聯(lián)合創(chuàng )始人高維森半開(kāi)玩笑道。如今站在專(zhuān)業(yè)視角看，當年的自己多少有些任性和偷懶；在指導學(xué)生時(shí)，他也一再強調，升學(xué)規劃不能只是孩子父母的事兒，而是要實(shí)現孩子、父母意愿的最終統一。
“數據背后一定是有意義的”
高維森在經(jīng)濟學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后從事了三年金融工作，轉到升學(xué)規劃行業(yè)時(shí)，一切都是從零做起，但過(guò)往履歷讓他對數據更為敏感，也擅長(cháng)用數據進(jìn)行報考決策。舊高考分文理科乃至更早實(shí)行考前估報時(shí)，高維森會(huì )根據往年錄取數據給每所高校文科、理科招生分別繪制“K線(xiàn)圖”，分析“K線(xiàn)圖”變化原因及未來(lái)趨勢；也為每位學(xué)生繪制“K線(xiàn)圖”，估算其成績(jì)位次區間，在此基礎上為學(xué)生匹配高校。
基于對數據分析的自信，年輕氣盛時(shí)的高維森也做過(guò)一些現在看來(lái)很“剛”的行為。曾有學(xué)生和父母、姥姥、姥爺輪番上陣試圖改變高維森的論斷，換成他們認為更合適的學(xué)校，高維森都沒(méi)有“退讓”；也有家長(cháng)根據過(guò)往數據認為孩子上不了高維森選的院校，乃至連續15天一天一個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)質(zhì)疑，他也沒(méi)有妥協(xié)。雖然最終結果都證明了自己的正確性，如今回看，高維森自己倒有些后怕。“我也在想，為什么能這么篤定自己的結論，確實(shí)是因為做了很多數據工作，規劃師憑什么確定是否下這個(gè)論斷，一定要有自己的判斷依據，即使判斷錯了，也能從這個(gè)依據中找到問(wèn)題出在哪，才有方向去改。”
高維森認為，很多時(shí)候大家只是看到了這個(gè)數，卻沒(méi)有分析數據結構是怎么來(lái)的。沒(méi)有挖掘數據的成因，也就預測不了數據的未來(lái)。換句話(huà)說(shuō)，往年數據不能直接引用，而是要追根溯源，挖掘數據背后的意義，并結合新一年的具體境況、久經(jīng)驗證的行業(yè)規律、專(zhuān)業(yè)的分析技巧處理之后，才能成為決策的依據。
隨著(zhù)高考制度的改革，志愿填報不需要考前估報，也不再分文理科，但是在高維森的公益直播里還是能看到他列出一張張細致的數據表格，給家長(cháng)拆解不同高校及專(zhuān)業(yè)的錄取分數線(xiàn)，分享自己的經(jīng)驗和看法。
“總是要舍棄一些東西”
高維森的服務(wù)風(fēng)格可以用“小而精”來(lái)概括。每年服務(wù)的考生不多，一對一志愿規劃學(xué)生不超過(guò)20位，加上強基計劃、綜合評價(jià)等多元升學(xué)方式的服務(wù)對象一共也不超過(guò)40位。高維森認為，對于個(gè)人規劃師來(lái)說(shuō)，服務(wù)的質(zhì)量和數量是成反比的，服務(wù)體量“小”才能保證服務(wù)質(zhì)量“精”，因此總是要舍棄一些東西。而高維森選擇舍棄的是更多的客戶(hù)和收入，以保證服務(wù)質(zhì)量為先。“學(xué)生報考這么大的事情不是短時(shí)間就能達成共識完成決策的，我做得很慢，因為要用很多精力把家長(cháng)的焦慮梳理通順。”
高維森將個(gè)性化服務(wù)貫徹到極致，他會(huì )不吝精力為一位學(xué)生準備數十頁(yè)的演示文稿，也會(huì )隨時(shí)待命，無(wú)限次解答家長(cháng)和孩子的各種問(wèn)題和顧慮。不過(guò)高維森強調，真正的個(gè)性化服務(wù)不在于這些服務(wù)形式，而是要抓住每一位學(xué)生最關(guān)注的核心點(diǎn)，“實(shí)現學(xué)生最在乎的那個(gè)點(diǎn)才是根本，其他都是裝飾。”
隨著(zhù)人工智能逐步滲透到升學(xué)規劃行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是標準化還是個(gè)性化？是否會(huì )取代個(gè)人規劃師？這些問(wèn)題被反復拿出來(lái)討論。高維森認為，討論的目的不在于設立敵對、爭出高低，“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和線(xiàn)下服務(wù)并非水火不相容，而是站在不同的維度。好比交通工具，有人開(kāi)私家車(chē)，就有人需要乘坐公共汽車(chē)。”基于人工智能的升學(xué)規劃服務(wù)或許不如線(xiàn)下面對面服務(wù)機動(dòng)靈活、有求必應，但是能為考生和家長(cháng)提供一個(gè)思考方向，用相對的低成本和高效率滿(mǎn)足基本的報考需求。也正是因為身處這樣的人工智能時(shí)代，升學(xué)規劃師更要找好自我定位。若只想做“走量”的志愿填報服務(wù)，只會(huì )淪為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手下敗將。個(gè)人規劃師應在此基礎上揚長(cháng)避短，發(fā)揮個(gè)人經(jīng)驗和技能去滿(mǎn)足用戶(hù)更精準層次的需求。
另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也為個(gè)人規劃師提供了平臺和機會(huì )。“我現在還挺想做一些在互聯(lián)網(wǎng)上的事。”目前在很多平臺都能看到高維森的免費分享，這些都是他從自己之前的講座中按照主題，一段一段截取上傳的。每段視頻都不長(cháng)，幾十秒到一兩分鐘之間，并且會(huì )提前計算好一個(gè)系列共有多少個(gè)片段，每個(gè)片段上傳時(shí)命名好序號，方便大家查找并了解自己的學(xué)習進(jìn)度。“我每年只能服務(wù)三四十個(gè)孩子，雖然我的經(jīng)驗不一定完全正確，但起碼能喚醒更多的人來(lái)關(guān)注、討論升學(xué)規劃。如果全社會(huì )的人都在認真思考專(zhuān)業(yè)選擇，對國家也是一個(gè)好事。”
“等他幸福地成長(cháng)”
“做我們這行其實(shí)是很幸福的。”高維森認為，能在別人的生涯階段起到哪怕很微小的作用，這種成就感是這份職業(yè)帶給自己的額外“報酬”；而自己服務(wù)過(guò)的學(xué)生未來(lái)的成長(cháng)與發(fā)展就是規劃師的預期“報酬”。在高維森眼里，這份工作的價(jià)值可以概括為“等他幸福地成長(cháng)”，這種等待對于規劃師本人來(lái)說(shuō)也是幸福的，像期待自己種下的種子結出果實(shí)。“我不敢說(shuō)自己報得有多好，但卻是結合孩子的自身和家庭，興趣和能力，現實(shí)和未來(lái)，幫助他們做出的合適的決策，我期待看見(jiàn)他們在這條勾畫(huà)好的路線(xiàn)中成長(cháng)為優(yōu)秀的樣子。”
在專(zhuān)業(yè)選擇上，熱門(mén)、“錢(qián)”景是很多家長(cháng)決策的根據。對此高維森強調，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展、一個(gè)崗位的收入是難以精準預測的，相比之下，一個(gè)孩子的性格、天賦和熱愛(ài)所在反而是更靠譜的參考依據。“只選對的不選貴的”在升學(xué)規劃領(lǐng)域也不失為一種真理。所幸，就高維森觀(guān)察，家長(cháng)的價(jià)值取向已經(jīng)在逐漸發(fā)生變化，“對院校層次盲目追求的現象越來(lái)越少，開(kāi)始向專(zhuān)業(yè)維度慢慢傾斜。”新高考改革之后，家長(cháng)則更多、更早地考慮專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
2021年12月31日，北京教育考試院發(fā)布了《2024年擬在京招生普通高校本科專(zhuān)業(yè)選考科目要求目錄》，進(jìn)一步明確了不同專(zhuān)業(yè)對高中選科的要求。高維森表示，這份目錄對部分專(zhuān)業(yè)的選科要求做出了比較明顯的調整，和全國性的指引相比，是一份更加具體的、落地性的文件。在北京已經(jīng)率先有所動(dòng)作的情況下，后續各地方也會(huì )陸陸續續頒布符合本省省情的具體要求，學(xué)校、老師、學(xué)生、家長(cháng)都需要持續關(guān)注，及時(shí)做出應對。
“不過(guò)，新高考改革下報考方式雖有變化，思考方式卻變化不大，變化最大的是大學(xué)入學(xué)途徑的多樣化。”高維森表示，越來(lái)越多的大學(xué)有了更多樣的入學(xué)申請方式，且不斷被更多的家長(cháng)所熟悉和認可。現如今考生們需要從高一選科、高中生涯規劃、高校申請材料、高校復試備考、高考志愿填報、大學(xué)生涯規劃這一流程做規劃。
“在我看來(lái)，升學(xué)規劃是國家人力資源的一種調配。少年強，則國強。什么是少年強？每一個(gè)同學(xué)都能找到他喜歡并適合的事情，在四年乃至更久的學(xué)習中有所成長(cháng)。學(xué)生學(xué)有所成，企業(yè)有人可用，國家才能越來(lái)越強。”高維森說(shuō)道。
